輕鬆理財致富日記

怎麼把梳子賣給和尚？故事不長，看懂勝讀十年書

只有初級的銷售人員才會去賣產品本身的功能，而真正的銷售，賣的是一種理念，一種思維模式，一種價值。
 

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01
有一個行銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
 
第一個人出了門就罵：什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！
然後找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，再回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你來告訴我？
 

第二個人來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說：「我想賣給你一把梳子。」和尚說：「我不用。」
那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你就發發慈悲吧！和尚就買了一把。

第三個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說：「真的不需要的。」
那人在廟裡轉了轉，對和尚說：「拜佛是不是要心誠？」和尚說：「是的。」「心誠是不是需要心存敬意？」和尚說：「要的。」
那人接著說：「你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，這樣如何對佛表現出心存敬意呢？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，這不是對佛尊敬的表現嗎？」和尚覺得有理，就買了十把。

第四個人也來到一個寺廟賣梳子。和尚說：「真的不需要的。」
那人對和尚說：「如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的。」和尚想了想，有道理，就買了一百把。

第五個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說：「真的不需要的。」
那人對和尚說：「你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法？」老和尚微微一笑，無量壽佛！就買了一千把梳子。

第六個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說：「真的不需要的。」
那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。
那人說了些什麼？
他告訴和尚：「梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積德行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？」大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十：「施主既有這番美意， 老衲豈能不從？」
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所收的善款也不菲啊！

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02
大家對比一下看看。
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭行銷”，是不能長久的。
三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。
前五個人都回去給經理報到了，第六個人沒有回去，他去找更多的寺院，他發掘到了一個市場，他要自己幹。自然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。
 
只有初級銷售人員才去賣產品本身的功能，而所謂真正的銷售，賣的是一種理念，一種思維模式。 他懂的是產品所能帶來的價值，而不是產品本身的功能。
人生也是這樣，有頭腦的人總是能在任何地方發揮智慧並嗅出機會，一旦機遇合適，原本看似普通的他們就能一飛沖天。
你，受到啟發了嗎？

Michelle個人觀點：

當時上課時，老師也曾在課堂上問大家這個問題，其實以上幾個答案都有人想過，所以我個人覺得大家都是聰明人，有些事就算當時沒想到，事後也會有學到。例如最後第六個人，故事結尾是寫說他因為賣得好，所以沒有回去跟經理報到，反而是決定自己幹，也許有人會覺得，你在第一間寺廟成交的時候，大家看到了你賣的方法，難道不會有樣學樣，學著照做？會的，這是一定會，所以競爭就此而來。但當你開始學習並且照做時，第一個想到的人已經賺到錢了，這時他已經站上比你高一階的樓梯，他如果看到更多更好的機會，他會起跑得比你快！

人類的機運就是這麼奇妙！同樣一件事情，不同的人做，就是一個翻轉命運的契機，而這樣的契機卻人人碰得到，而不見得人人都知道！唯有先充實壯大自己，留意週遭的商機，也許你也能找到下一個能翻轉命運的契機哦！

沒有無法改變的窮口袋，只有無法改變的窮腦袋。
只要願意改變，透過學習，任何人都能擺脫貧窮，擁有財富。
貧富，其實只在一線間。

你好：
我是Michelle，我一直在尋找一些能夠輕鬆理財快樂致富的方法，
所以收集了相當多的課程內容並且加入艾多美(Atomy)成為經營者，
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